有很多投資者在投資室內(nèi)兒童樂園時都會面臨一個選址的問題，而一些人流量比較大的場所都會成為投資者優(yōu)先考慮的地方，例如大型購物商場中心，大型商場超市等場所。但是，想要在大型超市或商場開一家室內(nèi)兒童樂園又是一件非常不容易的事情，首先要面對的就是需要去和商場或超市的負責人進行合作談判。那么，投資者需要掌握哪些談判技巧呢？

一、談判前需充分準備各種資料

詳細了解商場超市租金大體的價格，確定此次談判的心理底價和ZUI高限價；正確評估室內(nèi)兒童樂園在商場超市中的地位、影響及估算月銷量等；如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好等，這些信息有可能在某個時候可以利用上。

二、談判靈活處事，適時打破談判僵局

談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們應多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束?！　?/p>

1、保持聯(lián)絡，強調(diào)雙方已達成的一致，向?qū)Ψ奖磉_自己合作的意愿；　　

2、考慮適當?shù)淖尣?，ZUI好在次要問題上，達到雙贏結(jié)果?！　?/p>

3、可以提供室內(nèi)兒童樂園配套讓對方選擇，緩解僵局。

三、談判時要懂得把握我方的主動權(quán)

對于初次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主導地位；了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在室內(nèi)兒童樂園的一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼；和超市談判時，可在一些開室內(nèi)兒童樂園問題上做出些許讓步，讓對方感受到真誠，在其他問題上婉轉(zhuǎn)力爭自己的利益，介于已在之前問題上作出讓步，一般情況對方將不再為難。

因此，投資者在和大型超市或大型商場談判室內(nèi)兒童樂園的進駐合作問題時，既要作出適當?shù)淖尣?，也要保證自己的利益，盡量爭取到ZUI有利的方案，從而達到雙贏的結(jié)果。投資者再談判前一定要做好詳細的了解，把握好談判時的主動權(quán)，才能爭取到更多的利益。